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                广告如何产生与增加品牌影响力
                  众之杏耀平台开户
                2019-01-05
                累计112人浏览

                在19世纪,达尔文被自然界中许多奇怪的事物所震惊,这与他的々进化论相矛盾。比如孔雀,它庞大笨重①的尾巴使他在1860年4月3日写信给Asa Gray询问他的困惑: “孔☉雀尾巴上的羽毛,每当我盯着它看,我就恶心。” 孔雀困扰着达尔文◥,因∴为他的理论认为它应该进化出一条更短的尾巴,这样就可以更容易地躲避掠食者。 孔雀不是唯一一个麻▓烦的例子。雄性鲍鸟花了几千个小自然不會讓銳銳那丫頭跟著你时来筑巢。这是对适者生∩存的矛盾。当然,那些用了更少的时间筑∑ 巢的鸟更有可能找到生特別是金牌存所需的食物? 1975年,特拉维夫☆大学的生物学家Amotz Zahavi对达尔文的难题进行了解答,他提出了昂贵的信号传递理ζ论。根据Zahavi的说法,昂贵的信号更难伪造,因此〖更可信。 尽管尾巴繁琐或花费了数小时建设,但其仍能活下ω 来,能够实现与潜在配偶者的真正的遗传适合性。不太合适的标本没※有足够的时间来建造一个富丽堂皇的○巢穴,也没有足够的灵活性好来躲避捕食者。

                广告的【应用

                广告也有类似的效果。牛津大学(Oxford University)经济学家约翰?凯(John Kay)认为,广告」之所以有效,不是因◤为它有明确的信息,而是因为它是一个代价高昂的信号。众所周知,广告▆费用昂贵,是广告商可利用的资源的数量。正如凯在他的标志性论文△中所说: 

                “广告客户要么说服了很ㄨ多人,要么说服了人们购买他的也愕然看了過去产品,这是一个好迹象,或者说服某人借给他很多□ 钱来为竞选筹款。” 

                就像在自然世界一样,广告也◆能起作用,尽管它对价格◎的感知是昂贵的,但也正因为如此。 

                Kay进¤一步指出,由于广告往往会在长期内收回成本,只有对其品牌有重大承诺的公司才会在广告上投入大量的资金卐。一个々质量较差的品牌可以做广告来进行试验,但没有多少钱可以为不满的 小子顾客提供重复购◥买。 

                因此,广告作为一种筛选机制,即: 

                “通过展示生产者对自▼己的产出的真诚信念,令人信服地表明了产品的质量,这反映在推广它的资金上。” 

                这个理论巧妙地解释了为什么著名的赞助←是有效的。他们展示了一种昂贵,因此,诚实地相信广告产品的力】量。 

                当然,这一理论依赖于对赞助价格的认识。是这样吗?我和Jenny Riddell一起进行的一项研究表明,消费者很清楚体育赞助的成本有↓多高。我们调查了333位全国代表的消费者关于皇马球衣赞助的费用。在那些给出一个数字的人当中,89%的人认为每年花费超过3000万英镑,这是一种粗★略的成本。 

                品牌如何利用这些发现? 

                尚略上■海营销策划公司提出,品牌必须认识到,广告的大部分影响来自于隐性的沟通。即使在采购时代,也有一≡个大胆品牌声明的角色。偶尔的奢侈行为表现出一种信心,即单纯的广告宣传是无法♂模仿的。

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